Van Belgisch ecosysteem
naar Europees platform
Drie SaaS-modellen in de Belgische automotive-markt, één gecombineerd alternatief. We rekenen bewust hoger dan de bestaande legacy-spelers. Niet omdat we het kunnen, wél omdat wat we bouwen dat rechtvaardigt: SLA 99.9%, compliance-by-design, dealer-autonomie, offline-first, geen escalatie-backlog. Elk onderdeel transparant doorberekend — geen gratis weggever, wel volwassen partnership-economics.
Drie aanpakken naast elkaar
De twee meest-gebruikte legacy-spelers in de markt — huidig DMS als carrosserie-ERP (publieke tarieven), ProPlanner als fleet-tool (pay-per-vehicle op aanvraag) — zijn naast elkaar de enige keuze vandaag. Een carrosserie met vervangwagenvloot combineert beide: twee logins, twee facturen, twee integratie-projecten. BWO + RentalOS doet beide in één platform — en positioneert zich op waarde, niet op kortingen. Elk onderdeel wordt transparant doorberekend: dat beschermt marge en garandeert dat wat je koopt, we ook kunnen blijven leveren.
| Dimensie | huidig DMS | ProPlanner | BodyworkOS + RentalOS |
|---|---|---|---|
| 🎯 Scope | Carrosserie-ERP | Fleet / rental | Carrosserie + rental in één platform |
| 💎 Waarde-tier | Legacy-volume | Fleet-specialist | Premium-platformBewust boven PM én ProPlanner — kwaliteit voor prijs |
| 💶 Kernprijs model | Per dossier · €3.50 → €2.80Staffel tot 5.000/jaar · min €200/mnd | Pay-per-vehicle · modulairOp aanvraag · free trial | Modulair, dealer-tier Transparant, aanbod vormt in dialoog met launch-partner |
| 🔒 Minimum per site | €200/mnd absoluutHarde ondergrens, ook bij lage volumes | Onbekend (on-request) | Per dealer-tierGeen harde ondergrens in het platform zelf |
| 🚗 Vervangwagen / vloot | €45 → €112/mnd/siteOnbeperkt €112 · < 15 inbegrepen | Pay-per-vehicleSchalend met vlootgrootte | RentalOS · zelfde platformGeen extra login, geen integratie-project |
| 📱 Apps | €10.40/mnd/deviceAndroid only · schaalt met devices | iOS + Android | PWA · elke browserPlatform-fee per app, device-onafhankelijk |
| 👤 Klantportaal | €102/mnd/site | Rental-self-service module | Platform-module · doorgerekendmijnhersteller.bodyworkos.com — geen verborgen add-on |
| 🔌 DMS-integratie | Incadea € 1.250/j per DBPer koppeling, plus installatie-offerte | Exact, Dynamics 365Integratie-module | Multi-DMS adapter-factoryAuto-detect JSON/OData/ODBC |
| 🏷️ Merk-certificaten | €670/site per merkEenmalig per merk, per site | Niet van toepassing | MerkagnostischÉén platform-laag alle merken |
| 📝 Enquêtes | €30/mnd module | Dashboards + reporting inbegrepen | Template-builder inbegrepenVia Communication-log |
| 🪙 Credits | Bundels vanaf €100Hard lock zonder betaling | Op aanvraag | Gebruiks-logging per tenantGrace-period bij betalingsachterstand |
| 🧩 Systemen voor volledige dekking | 1 (dossiers alleen) | 1 (fleet alleen) | 1 volledigDossiers + vloot + portaal + comms |
Jouw aanbod · direct tegen de benchmark
Alle BWO-tarieven zijn invulbaar. Jij bepaalt in dialoog met Carya wat redelijk is, de grafiek rekent onmiddellijk voor wat het betekent voor hun kosten én voor de DF-omzet. PM-tarieven staan vast ingesteld op de 2026 publieke tarieven, ProPlanner-proxy is conservatief gemodelleerd.
Drie paden, drie valuatie-ambities
Dezelfde architectuur, drie marktpenetraties. De calculator hierboven stelt je eigen scenario, de kaarten hieronder tonen wat er gebeurt bij verschillende ambitie-niveaus.
Wat Carya terugkrijgt voor anchor-rol
Launch-partners dragen risico mee en verdienen daar voor. Deze clausules zijn concept-bouwstenen, exacte invulling vormt in dialoog met Bert en Wouter.
Lifetime launch-erkenning
Op alle Carya-dealers die in de eerste 18 maanden worden onboarded, geldt een bescheiden launch-partner-eerbetoon (5–10%) op de kernlicentie. Bewust conservatief: we bouwen een premium-platform dat zichzelf moet kunnen blijven uitbouwen. Bij betere kwaliteit hoort een duurder tarief, niet een korting-race. Carya's echte voordeel zit in de observer-seat, revenue-share en data-exit-garantie hieronder.
Co-governance observer-seat
Carya krijgt een observer-seat in het BWO product-council. Invloed op roadmap-prioritering, vroegtijdige toegang tot strategische beslissingen. Geen stemrecht, wel stem aan tafel.
Revenue-share op aangedragen groepen
Als Carya andere dealer-groepen naar BWO brengt (introductie, referentie, co-selling), ontvangen zij een aflopende revenue-share op de eerste jaren ARR van die groep. Conservatieve schaal (8% → 4% → 2%, cap per groep) omdat we lange-termijn samenwerking belangrijker vinden dan korte-termijn kortingen.
Right-of-first-refusal + data-exit garantie
Bij een eventuele overname van Digital Farmers krijgt Carya recht van eerste weigering op matching-voorwaarden. Onafhankelijk daarvan: volledige data-exit garantie (PostgreSQL-dump, object-storage export, API-archief) zonder platform-lock.
💰 Wat is BWO waard bij een eventuele exit?
De vier cijfers die beslissen over de waarde van een SaaS-bedrijf bij verkoop: Net Revenue Retention (NRR), bruto-marge, jaarlijkse churn en multiple op ARR. SaaS-exits in automotive-verticaal schommelen tussen 6× en 14× ARR. BWO's architectuur is gebouwd om in de hogere helft te vallen — elk cijfer hieronder heeft een structurele reden waarom dat kan.